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  • 9个月合作200余所机构、85所学校,编程侠凭什么?

    作者: 来源: 2019-12-18 14:46:29
  •   十余年少儿教育经验,让编程侠更知B端机构痛点“对症下药”

      自2015年,随着各项提高编程在学校考试中地位政策的颁布,编程教育市场开始升温,并且吸引众多资本重金投入。在2017-2018年,迎来了高潮,众多老牌教育机构新东方、好未来等纷纷以收购、投资等方式进驻这一领域,互联网巨头BAT也开始下场布局。即使在2018年下半年,中国投融资进入寒冬期,也未阻挡资本对编程教育的热情。

      少儿编程在中国是近几年才出现的新生事物,中国人工智能2030战略促使社会从工业化逐步迈进人工智能化,而适应未来的变革是当下中国少儿编程市场发展的核心原因。与其它少儿教育品类相比,少儿编程教育不论从培养少儿逻辑思维能力,还是跨学科范围都更具优势,家长的认可成为了少儿市场激烈增长速度的诱因,用户的强烈需求成为行业的催化剂。

      精细化线下运营

      近两年,由于市场需求与资本的青睐,行业规模呈爆发式增长,几乎每5天就会有一家新公司进入少儿编程赛道。市场浮现出课程体系标注不明确、师资匮乏、标准化与教育模式难以复制等诸多问题,导致当下少儿编程市场乱象丛生,其根本性问题都在于企业的定位不够明确。目前市场上很多少儿编程行业入局者,通过高额的获客成本或盲目的扩张线下渠道,迅速的实现行业规模化效应,获得资本的青睐。而企业属性到底是立足于线上还是线下,是教育企业、互联网企业还是科技企业,服务对象是B端还是C端等诸多的问题并未明确。另有一些产品缺乏坚持,从而导致无功而返。

      编程侠的初始团队深耕于少儿教育十余年,拥有多次教育行业成功的创业经历,深知教育行业的冷暖。“少儿编程对青少年的教育意义是我们投入赛道的初心,希望能让少儿编程回归教育本身,让教育更有温度。”编程侠创始人高剑表示,“编程侠的定位是基于线下场景深耕少儿编程内容研发,通过内容输出与B端服务给线下机构赋能。”

      从教育角度,编程侠是一家少儿编程优势内容生成平台。结合编程侠过去十余年的教育行业经验,编程侠当下核心布局更侧重精细化运营的线下教育。由于基于线下场景的课程更注重系统性、教育性、趣味互动性,因此教师的教学水平尤为重要。编程侠通过研发标准化课程来与师训体系相配合,以高效的课程还原度来保证整个线下教学流程的最后一公里。同时线下场景作为优质的学生与家长教学反馈渠道,提高编程侠的课程优化效率,保障课程效果。

      编程侠拥有自主研发的教学平台。其可提供教师教学授课和学生线上线下学习,并实现学生作品的交流传播。在编程课程方面,编程侠的教学体系完整系统,且实现了标准化。其围绕目前编程教育市场上常见的Scratch、Python和C++三部分内容,研发了编程素质、小小创客、人工智能和应试升学4大类课程,覆盖小学、初中、高中各个阶段。

      其中,编程素质类课程将编程基础知识作为载体,提升学生编程思维、创新等跨学科能力;小小创客类课程更注重审美动手能力与编程内容的结合;人工智能类课程则偏重人工智能应用项目实践;应试升学类则针对一些比较权威的大型赛事与考级活动,为学生提供集训辅导课程。

      编程侠的课程目的并不局限于让青少年适应未来人工智能社会,而是从有温度的教育出发,依托自身已具备的科学少儿编程课程体系,提升青少年的逻辑思维能力、探索能力、动手能力,以及跨学科学习等综合能力的培养。编程侠的教学体系以注重教学项目背后的相关能力提升为前提,从青少年的兴趣点出发,通过寓教于乐的方式生成“快乐课堂”为目标。

      重视B端服务全面性、落地性

      从商业角度,编程侠是一家以线下B端机构服务为核心的内容输出平台。学生生源、机构的存活率和持续盈利能力,是当下所有教育加盟者的核心痛点。编程侠团队深知现今教育机构的痛点及需求,所以更加重视B端机构服务的全面性及落地性。

      针对不同地域、人文,编程侠为每一家合作机构提供个性化的运营支持方案,其中囊括市场调研、选址、装修设计、环创及VI体系的建设、市场方案的制定,“甚至具体的执行层面都由我们的支持部门组织指导并负责落地。”高剑补充道。另外针对机构生源的核心痛点,编程侠提供了保证生源数量的标注化服务,以确保合作机构的存活能力。

      在合作机构的人力资源赋能方面,编程侠提供线上+线下的教师培训、教务长培训、校长培训,以及专业的市场培训等配套服务体系,以确保每一家合作机构的专业度与服务能力。同时,为每一家合作机构建立了简单易用的行业SaaS服务平台,为机构节约了大量的管理成本。“通过我们的努力,目前编程侠的每一家校区都具备了良好的运营能力,收获了一定的社会口碑。”高剑强调。

      据介绍,自2019年2月开始推广以来,编程侠已拥有合作加盟机构167所,合作学校85所。在合作过程中,除了向B端提供少儿编程课程、教学平台外,编程侠还定期组织夏令营、冬令营、竞赛、考级等科技活动,解决学生实践等问题。另外,针对授权品牌加盟机构,编程侠将提供标准化运营服务支持,包括选址、开业、保生、师训、运营管理培训等十大标准服务,并专门建有支持部,对于服务落地提供支持。编程侠还与加盟机构配合为合作校提供教师输出服务,在解决学校缺少教师的问题的同时,提高加盟机构教师人效,以及其教师收入。

      “我们每月新增加盟机构可以达到平均30所,合作学校数目也在持续增加,预计在2019年底,可以实现加盟机构200所、合作学校150所的目标,获得营收2400万元。”高剑透露。

      信息来源:猎云网

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