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  • 新零售时代 女包连锁加盟市场为何井喷 班卡奴、维纳斯受青睐

    作者: 来源: 2017-11-17 16:03:11
  •    日前,阿里巴巴CMO董本洪在就今年的双十一活动接受采访时称,以前的双11叫“网购节”,今年的特色是“新零售”全渠道融合。新零售时代正式到来。不过,作为零售行业的快消品之一的皮具箱包市场,在这一“时代浪潮”面前,又面临着怎样的机遇和挑战呢?近日,记者走访了维纳斯、班卡奴、炫彩生活等国内知名皮具品牌,对中国皮具市场如何“摸着石头过河”进行深入了解。

      1164亿到2566亿的市场蓝海

      根据国家统计局数据统计,2019年行业市场规模将达到2,566.20 亿元。这一数字在2014年是1,164.69亿,2015年是1638.53亿,短短五年时间,中国皮具行业规模将实现翻一番。

      皮具市场蛋糕很大,各个品牌都想来瓜分这2566亿。据中国皮具市场产业分析称,中国作为消费潜力最大的市场,目前被三大类产品所覆盖:以LV、香奈儿、蔻驰等几千数万元价位为代表的欧洲品牌占据了高端市场,商场销售的授权品牌如皮尔卡丹、花花公子、金利来、梦特娇等则定位在中高端,最后就是低端的杂牌批发市场。在越来越追求生活品质的今天,中高端的皮具价格不菲,低端杂牌的品质无保证,消费者急需市场孵化出一些兼具时尚、品质、款式的女包品牌。

      “传统的观念里,箱包对于大多数人来说是生活的日常用品,可以说可有可无,对人们的日常生活没有任何的影响。而现在,箱包的角色已逐步发展成为一种‘装饰’,是一种形象搭配,所以一个女生会用几个包包完全不足为奇,甚至设计好什么衣服配什么包。这就是市场需求!”在谈及包包皮具市场的发展前景时,维纳斯时尚女包的市场营销总监李总如是说,包包是人们对于高品质生活追求的真实体现,生活水平的提高带来的直观影响就是女包市场将长期处于不饱和的“饥饿”状态。

         “新零售”带来机遇与挑战

      近年来,随着我国信息基础设施建设步伐加快,带动信息消费快速增长,信息网络基础设施进一步完善,应用服务水平不断提升。中国电子商务研究中心发布的《2015 年度中国电子商务市场数据监测报告》显示,2015 年中国电子商务交易额达18.3 万亿元,其中,B2B 电商交易额13.9 万亿元。而2016年的10月份,在杭州举办的云栖大会提出,纯电商的销售形式已经逐步落伍,现在的时代是“新零售”。

      什么是新零售?中国十大皮具品牌之一的班卡奴品牌总监罗总在接受采访时介绍,所谓的“新零售”,也就是要将线上线下和物流结合在一起,实现全渠道销售。

      新零售时代的到底对中国皮具市场是喜是忧?“总体来说肯定是喜大于忧的,毕竟伴随挑战而来的机遇也会更多。”据维纳斯罗总介绍,机遇和挑战并存的情况下,谁能站在这个风口的前端,谁就将会获得最佳的回报。“我们早在于2015年6月就开始布局新实体,通过自主研发搭建了线上下线一体化立体销售模式,通过打造实体箱包店+终端体验设备+线上商城的一体化购物体验,让消费者一站式体验购物快感,提前进入了新零售时代。”维纳斯拥有13年皮具箱包连锁加盟经验,凭借着独特敏锐的眼光率先抢占了市场。

      新零售时代的到来,让传统的皮具行业突破了地域限制、价格限制、购物便捷限制等因素,从这点来说,机遇无疑大于挑战。在新零售的驱动下,皮具市场将真正实现对品牌体系、营销渠道、供应网络和产业格局的全面重构,让品牌可以在线上线下全面认知消费者,更好地为消费者服务。

         新零售时代 摸着石头过河

      一直以来,我国的女包行业呈现低端产品“满天飞”的现状,产品以堆货为主,在渠道经营策略上,则主要是通过迅速发展代理商、铺占直营网点来进行跑马圈地、抢占市场,很少强调品牌感,市场拓展中的购物体验、店铺装修、品牌包装等均无法满足当下购物潮流。而新零售时代的到来,对“品牌感”提出了更高的要求,也对皮具市场提出了更严格的把控。

      “一方面,品牌加盟中的管理方式将面临重大转变,另一方面,新零售提出的线上线下加现代物流,通过实际的体验来触及消费者的消费欲望,这将让品牌传递的信息更真实,为品牌活力提供了绝佳的场景。”炫彩生活的营销管理部负责人张平说到。

      近年来,中国皮具市场的品牌企业呈规模性发展,涌现出了如维纳斯、班卡奴等一批优势企业,市场格局逐渐固化,皮具企业在特定区域内的优势将日益明显,尤其是这些品牌企业逐渐认识到二、三线城市的空白市场存在着巨大潜力。

      随着新零售时代的到来,渠道经营中传统的粗放式管理将逐渐被淘汰,取而代之的是精细化管理,“重视渠道规划和布局、在企业和渠道之间建立动态共享的信息平台、强化渠道的品牌传播力等精细化管理手段,将成为优势企业保持自身竞争优势、维护自身市场地位以及提高盈利能力的重要手段,这也将给加盟品牌的投资商提供更有力的保障。”维纳斯市场营销总监饶总说到,新零售业态下的皮具市场面临中众多挑战,品牌要想存活得长久,必须要靠质量和管理两条腿走路。

      双十一的热闹已悄然落幕,新零售的时代才刚刚到来,如何在这个挑战与机遇并存的时代分得皮具市场的2566亿蛋糕是中国女包品牌以及众多投资加盟商需要思考的,对于他们来说,或许尽早抓住机遇就是抢占先机。

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